История Сэмми Сандорфа
Достаточно умный для того, чтобы зарабатывать неплохие деньги вполне законным путем, но и достаточно испорченный для того, чтобы предпочесть жизнь мошенника, Сэмми Санфорд был вполне доволен собой. Однажды на него обратил внимание бывший промышленный шпион, который вынужден бросить свое занятие из-за пристрастия к алкоголю. Озлобленный и мстительный он нашел способ продавать таланты, которые развил в себе еще на государственной службе. Всегда в поисках людей, которых можно использовать в своих интересах, он вычислил Сэмми сразу же, как только увидел его впервые. Сэмми согласился, что легче и проще красть не деньги у людей, а секреты у компаний.
*****
У большинства не хватит выдержки делать то, что делаю я. Приходится уговаривать людей по телефону или через интернет, и вы не видите того, с кем разговариваете. В недалеком прошлом мошенники общались со своими жертвами с глазу на глаз и тоном голоса или улыбкой могли заставить человека поверить ему на слово (их и сейчас вокруг нас гораздо больше, чем вы думаете). Некоторые законники считают это криминалом. Я думаю, что это талант.
Никакое мошенничество нельзя совершать без подготовки, надо многое тщательно просчитывать. Даже у любого прохожего на улице можно узнать температуру после нескольких дружелюбных вопросов.
Работа с компанией больше похожа на то, что мы называем большое жульничество. Для его совершения необходима серьезная подготовка. Надо найти слабые места у противников, изучить их черты, нужды и особенности. Спланировать атаку и очень тщательно ее подготовить. Продумать по шагам свое поведение и не приступать к выполнению плана до тех пор, пока не будет абсолютной уверенности в своей готовности.
Однажды я три недели готовился к акции. Клиент дал мне два дня, чтобы объяснить, что «моя» компания делает и почему маркетинговый союз с нами будет выгоден для них.
Мне повезло. Я позвонил в компанию и сказал, что представляю фирму с венчурным капиталом, мы очень заинтересованы во встрече с ними и мне надо подробно знать, когда руководство будет на месте, чтобы организовать встречу.
Мне сообщили, когда Ларри наверняка не будет в городе. Он два года уже не ездил в отпуск после того, как организовал эту фирму, но в первую неделю августа его жене удалось уговорить его уйти в отпуск, чтобы вволю наиграться в гольф.
Оставалось подождать две недели.
Тем временем в отраслевом журнале я узнал, какая фирма ведет PR-компанию тех, кто меня интересует. Я сказал, что мне нравится, как они работают с этой компанией, производящей роботы, и не могли бы мы найти почву для сотрудничества. В PR-фирме была очень энергичная женщина, которая очень вдохновилась идеей заполучить нового клиента. Во время недешевого обеда, когда она выпила на один стакан вина больше, чем следовало, она с присущей ей энергией стала убеждать меня, насколько они хороши в понимании проблем клиентов и нахождении правильных PR-решений. Я был холоден и требовал конкретных примеров. Когда наши тарелки опустели, она успела сообщить мне немало интересного о готовящемся к выпуску продукте и проблемах компании, к атаке на которую я готовился.
Далее все мошенничество сработало «как часы». Моя рассеянность, когда я якобы перепутал время встречи, и готовность пообщаться с командой разработчиков, были полностью приняты девушкой из приемной. Она мне явно сочувствовала. Обед обошелся в 150 долларов, включая чаевые, но я получил все, что мне было нужно. Телефонные номера, названия работ и имена людей, ответственных за них, и главное сами люди, которые поверили в историю, которую я им рассказал.
Брайан выглядел наиболее доверчивым. Было ясно, что он вышлет мне все, что только я ни попрошу у него. Однако небольшое подозрение у него все же оставалось, поэтому я использовал домашнюю заготовку - заранее подготовленный интернет-адрес с именем Ларри. Наверное, служба безопасности Yahoo до сих пор сидит и ждет, что ящиком воспользуются еще раз, дабы отследить злоумышленника. Им придется долго ждать. Я работаю над следующим проектом.
